[Чек-лист] Тексты для лендинга: 5 элементов, влияющих на конверсию

Низкая конверсия посадочной страницы? Не спешите вносить изменения в дизайн. Прежде всего проверьте какие тексты для лендинга вы выбрали.

Тестирование продающих текстов провести совсем не сложно. Это самый быстрый тест, который можно выполнить на посадочной странице, когда очевидно, что конверсия очень низкая и нужно что-то менять.

Текст, который вы пишете для лендинга, имеет огромное значение. У вас может быть хороший, даже отличный оффер, но от того как вы его опишете, какими словами сформулируете, будет зависеть и конверсия страницы. Если текст будет восприниматься легко и звучать убедительно, то и конверсия будет высокой.

Прежде, чем бросаться на поиски нового копирайтера, дочитайте эту статью до конца и вы поймете, на что именно нужно обратить внимание.

На конверсию лендинга влияет всего 5 текстовых элементов:

1. Заголовок

Заголовок — самый убедительный элемент на странице, и по данным многочисленных исследований, заголовок — это первое, на что посетитель обращает внимание.

Маркетологи обычно стремятся написать красиво и оригинально, но главное в заголовке — ясность.

Заголовок должен отвечать на 2 главных вопроса:

• Что здесь предлагают?
• В чем польза и выгода для меня?

Заголовки, которые не отвечают на эти вопросы, убивают конверсию.

А значит, если человек не может быстро понять, что вы предлагаете, — меняйте заголовок. Чтобы его протестировать, покажите страницу своим знакомым или друзьям. Если ваш друг в течение 3-5 секунд, не поймет по заголовку, что ему предлагают, меняйте заголовок, дорабатывайте его.

Обратите внимание на заголовок на этом скриншоте:

Этот заголовок в переводе означает «Программное обеспечение для продаж и маркетинга в малом бизнесе», а в подзаголовке написано: «Организуйтесь. Поднимите продажи. Сэкономьте время». По этому заголовку понятно, чем занимается компания Infusionsoft и какой продукт она предлагает. Любой, кто попадает на эту страницу и не знаком с брендом, сразу же получает довольно хорошее представление о том, что делает Infusionsoft.

Что делать? 

Итак, если заголовок на вашем лендинге не отвечает гостю на два главных вопроса о продукте, то стоит его переписать и еще раз провести сплит-тест.

2. Подзаголвок

Подзаголовок важен по тем же причинам, что и заголовок. Он усиливает заголовок, поэтому  не пренебрегайте его тестированием.

Посмотрите, по этой карте, как много внимания посетители уделяют подзаголовку:

Если вы используете подзаголовок, убедитесь, что для него выбран меньший размер шрифт, чем у заголовка. По смыслу подзаголовок должен быть продолжением заголовка, раскрывать его смысл с большим количеством деталей.

Что делать? 

Если у вас достаточно длинный заголовок, то попробуйте разбить его на две части: заголовок и подзаголовок.

Помните, подзаголовок:

• дополняет текст заголовка;
• создает визуальный эффект иерархии и акцентирует внимание посетителей на самом важном — заголовке.

3. Буллиты

Чаще всего у людей совсем нет времени на чтение текстов на лендингах незнакомых им компаний и продуктов, и они бегло просматривают страницу и «сёрфят» по интернету дальше.

Поэтому с помощью выделения текста в списки вы поможете читателю быстро уловить смысл текста. Буллиты — один из наиболее предпочтительных методов для создания списков — они действительно эффективны и работают.

Если вы не используете их, то мы предлагаем просто провести сплит-тест в таком виде, как есть, а потом сравнить с эффектом, который производит текст с буллитами. Вы сами увидите разницу!

Нужны доказательства?

Консультант по оптимизации конверсии Михаэль Аагард (Michael Aagaard) провел подобный тест и признал силу буллитов. Списки с буллитами увеличили скачивание материала с 18,59% до 98%!

Однако, просто оформить текст в виде буллитированного списка недостаточно, вы должны “отточить” его так, чтобы он дал максимальную отдачу.

Что делать?

Начните немедленно преобразовывать часть текста в буллиты.

И обратите внимание на усиливающие приёмы:

1. используйте различные иконки для буллитов (доказано: лучше всего работает галочка зеленого цвета);
2. контролируйте длину строк (мы используем силу буллитов, чтобы избавиться от нечитабельного длинного текста. Оставляйте только самое важное и ценное для своих читателей. Остальное отправляйте в небытие);
3. обратите внимание на количество буллитов (если их много, разбейте по группам, делая между ними небольшой отступ для улучшения читабельности текста).

4. Подписи изображений

Да, речь именно о подписях под картинками. Несмотря на их сопутствующую роль, мы обнаружили, что на подписи под иллюстрациями обращают внимание!

Сначала человек смотрит на картинку, а потом на текст под ней. Люди привыкли сканировать текст, а изображения — это остановочные пункты (особенно если они содержат образы, лица и фигуры людей). Посмотрев на картинку, человек прочитает ее подпись.

Что делать?

Подписывайте изображения и фото.

Люди должны понимать, что вы хотите им сказать:

1. используйте подпись для того, чтобы пояснить, что изображено;
2. не только опишите картинку, но и донесите, в чем ее ценность;
3. попробуйте использовать призыв к действию в подписи.

Тестируйте различные варианты подписи.

5. Призыв к  действию

Ваш призыв к действию — ключевой элемент для продолжения отношений с гостем.

Например, “Получить бесплатную книгу” — такой призыв на кнопке сработает куда лучше, чем “Подтвердить”.

Однако, давать всем подходящие рецепты было бы неправильно — у кого-то сработает, у кого-то нет.

Важно, чтобы призыв на кнопке не запутал читателя.

Лишь изменив текст на кнопке с “Воспользуйтесь ВАШЕЙ 30-дневной пробной версией” на “Воспользоваться МОЕЙ 30-дневной пробной версией”, владельцы этой страницы смогли увеличить ее CTR на 90%.

Когда дело доходит до призыва к действию, протестируйте каждый из этих элементов:

1. место расположения кнопки
2. цвет кнопки
3. текст (что самое главное).

Но сначала отточите сам текст, и только  потом переходите к другим настройкам.

Что делать?

Протестируйте несколько вариантов призыва к действию на кнопке и выберите самый лучший.

Из всех текстовых элементов на вашем лендинге эти пять — самые важные. Именно они окажут наибольшее влияние на общую конверсию страницы. Попробуйте и убедитесь сами)