Двухшаговая продажа: перестройте, наконец, своё мышление, и начните превращать «холодных» посетителей в потенциальных клиентов

На тему многошаговых продаж (построения маркетинговой воронки) я говорю постоянно. Но, видимо, недостаточно. Я общаюсь с предпринимателями почти каждый день. И с начинающими, и с тёртыми акулами бизнеса. И часто вижу, что их мышление отстаёт от современных реалий примерно лет на двадцать.

«Продажа начинается после слова «НЕТ» — вам знакома эта фраза? Под словом «НЕТ» мы понимаем любую отговорку клиента, которая не ведет к заключению сделки и продаже. Многих менеджеров по продажам это слово сбивает с толку, и сделка срывается. В этой статье вы найдете алгоритм работы с возражениями из 8 шагов.

Воронка продаж — это модель, которая теоретически описывает путь клиента с момента первого знакомства с вашим брендом и до принятия решения о покупке продукта.

Если вы проводите рекламные кампании в интернет, вам понадобятся хорошие продавцы — это факт. Их предназначение — довести лида любой степени готовности до покупки! Но первые шаги и первые скрипты предстоит проработать самому. Поэтому и вам как руководителю эта статья будет полезна!

Площадка Траффик Стратегия Как получить максимальный отклик и не потерять бизнес? Больше практических советов для увеличения прибыли Вашего бизнеса — на нашем 2х-дневном практическом интенсиве «Формула #1».   Автор: Кир Уланов