Двухшаговая продажа: перестройте, наконец, своё мышление, и начните превращать «холодных» посетителей в потенциальных клиентов

На тему многошаговых продаж (построения маркетинговой воронки) я говорю постоянно. Но, видимо, недостаточно. Я общаюсь с предпринимателями почти каждый день. И с начинающими, и с тёртыми акулами бизнеса. И часто вижу, что их мышление отстаёт от современных реалий примерно лет на двадцать.

С вами Валерия Семенова, top-специалист по продажам в LiftMarketing! На чтение этой статьи у вас уйдет не более 10 минут – я рада, что вы нашли время на освоение новых технологий продаж =) Сейчас, мне кажется, каждый продавец или предприниматель узнает себя и увидит ситуацию, знакомую до боли:

Не перестаю повторять, что отдел продаж (далее ОП) – это единственный отдел, который зарабатывает деньги компании. Отдел маркетинга тратит на рекламу; технический отдел – на софт; отдел клиентского сервиса – на работу с клиентами, сертификаты, подарки, скидки… Вывод: сотрудники отдела продаж – самоокупаемые и… самые окупаемые

В этой статье я расскажу вам, как ВСЕГДА выполнять план продаж. Удивительно, но я ни разу не настраивал рекламные кампании в Facebook. Много лет назад имел небольшой опыт настройки рекламы в Яндекс.Директ, но оставил это дело профессионалам. Главная же задача — стратегия и управление. И если вы — руководитель интернет-проекта, то эта информация должна вас заинтересовать.

Начну с истории, которая произошла со мной 7 лет назад, в университете: На паре по психологии, лектор обратилась ко всей аудитории (это была самая первая пара по психологии) со словами: