Энциклопедия малого бизнеса. Как начать свой бизнес с нуля и выстроить прибыльный механизм?

Можно ли начать свой бизнес с нуля? Когда будет подходящий момент заявить рынку о себе? Что важно предусмотреть?

Здесь и сейчас — тот самый момент, которого вы ждали давно. Открыв эту статью, вы сами создаете момент, когда пора принять решение и начать своё дело.

Именно здесь вы получите те самые рекомендации, которые пригодятся на практике, поскольку ведение своего бизнеса — это не вдохновляющая статья в глянцевом журнале. Это труд.

Рассмотрим их по шагам.

Шаг первый. Цель

Если до сих пор вы были верны убеждению, что для того, чтобы стать предпринимателем, нужно предпринимательское чутьё или «жилка» — мы развеем этот миф.

Для того, чтобы делать бизнес — нужно (вы удивитесь!)… его делать.

Поэтому для начала просто поймите, зачем вам это всё нужно, каких личных целей вы хотели бы достичь.

Чего хочет каждый человек подсознательно?

• влиять на свою судьбу и на окружающий мир;
• иметь свободу действий и возможность выбирать;
• реализовать свои таланты и получить признание.

Заметьте, это относится и к вашим потенциальным клиентам.

Теперь важно осознать, что вам предстоит пройти непростой путь, на котором вам очень пригодится уверенность в себе и настойчивость.

К чёрту всё! Берись и делай!

— так сказал серийный предприниматель Ричард Бренсон… и сделал!

Совет про «шишки»:

Пообщайтесь с предпринимателями из своего окружения или окружения ваших друзей. Узнайте, что им далось легко, а что с трудом. Какие барьеры они преодолевали, какие шишки набили?

Почитайте бизнес форумы и специальные группы в соц.сетях. Это необходимо, чтобы вы отбросили разные иллюзии насчет привилегии «иметь свой бизнес».

Шаг второй. Поиск идей для бизнеса

Не нужно ждать наваждения или подходящего момента. У людей есть деньги, и они ищут, куда их потратить.

Подходящий момент для старта бизнеса настал тогда, когда вы этого захотели.

Теперь (банально, но крайне важно) для того, чтобы найти идею для бизнеса, вам необходимо исследовать рынок.

Как это сделать?

Вам совсем не нужны большие суммы для маркетингового исследования. Достаточно сесть и обдумать ответы на два вопроса:

• Что огорчает людей, которые вас окружают? Где у них болит? Есть ли у них какая-то нерешенная проблема, которая их тревожит каждый день?
• Что можете сделать лично вы, чтобы решить эту пролему?

Идеи для бизнеса живут там, где у обычных людей живут заботы, боли и страхи — это называется рыночной или маркетинговой нишей. 

Помогите другим, и они захотят платить вам деньги за решение своих проблем.

Чтобы с другой стороны взглянуть на нишу, исследуйте, как решаются обнаруженные вами «боли» людей сейчас. Есть ли у вас потенциальные конкуренты, которые так же пытаются помогать людям? Вдруг они упускают что-то важное.

Пример:

Возможно, вы раньше работали в офисе в отдаленном районе города и никак не могли найти места, где можно вкусно и полноценно пообедать.

А вдруг у сотен служащих в том же райное аналогичная проблема?

Организуйте доставку офисных обедов и начните именно с этого места. Потом обнаружатся другие точки, где вы нужны.

Совет о расширении границ мышления:

Для того, чтобы научить мозг находить и генерировать новые интересные идеи и выстраивать взаимосвязи между тем, что вы наблюдаете вокруг, и возможностями для бизнеса, выработайте привычку читать.

Читайте тексты самого разного формата и противоположных тематик:

• журналы и религиозные книги,
• газеты и художественную литературу,
• школьные учебники и деловые книги,
• узконишевые энциклопедии и блоги специалистов.

Рано или поздно вы начнете замечать, как пазлы в голове складываются в очень привлекательные картинки.

Шаг третий. Запуск нового бизнеса. Первые партнеры и клиенты

Часто бывает так, что вы не можете стартовать, потому что чего-то не хватает. Например, решительности. Тогда вернитесь к началу статьи — в самых первых абзацах было написано об этом.

Возможно, вам не хватает опыта — тогда поразмыслите, кто бы мог поделиться этим опытом с вами. Может быть, есть на примете бизнесмен из неконкурентной сферы — попросите его стать наставником.

Бывает и так, что опыт (или информацию, оборудование, деньги) привносит партнер. В таком случае обсудите взаимный вклад, ответственность, бонусы для каждого и письменно закрепите договоренности.

Главное, не размахивайтесь широко. Начинайте понемногу с тестирования своей идеи. При таком подходе не понадобится большой стартовый капитал.

Запустите первую маленькую партию товара. Найдите клиентов, продайте им и соберите отзывы. Улучшите и снова запускайте.

Такой подход работает и для услуг.

Как получить первых клиентов?

Проживите один день в мире вашего предполагаемого потребителя, попробуйте посмотреть на мир его глазами. Обнаружьте все точки и моменты, в которых клиент ощущает обеспокоенность, тревогу и страх.

А теперь подготовьте для него решение этой самой острой проблемы и отдайте его бесплатно через:

• лид-магнит;
• консультацию;
• мини-аудит;
• сэмпл.

Не пугайтесь от обилия незнакомых терминов.

Мы обсудим эти инструменты позже — в книге «От идеи до прибыли. Система продаж через интернет», которая совсем недавно поступила в открытую продажу. Присоединяйтесь к читателям и внедряйте наши методики одним из первых!

Ваши таланты и интересы должны совпасть с тем, что необходимо вашим клиентам. Первоочередная задача — найти ту самую точку соприкосновения ваших умений и проблемы клиента. Можете ли вы снять их «головную боль»?

Вы можете считать, что идеальная ниша найдена, если:

• она совпадает с вашим видением, куда вы хотите прийти, чем вы хотите заниматься;
• ваша деятельность будет решать чью-то острую проблему;
• у вас нет конкурентов или они слабые и не решают эту острую проблему (или решают ее хуже, чем могли бы);
• ниша масштабируема, то есть помимо одного продукта / услуги, которые решают проблему клиента, есть потенциал для формирования дополнительных смежных продуктов или услуг.

Теперь, чтобы стартовать, вам необходимо «красиво упаковаться»:

• придумать название;
• прописать уникальное торговое предложение;
• прорисовать путь клиента и оформить все точки контакта;
• настроить воронки продаж;
• спроектировать продающий сайт и лендинги;
• расписать e-mail серии писем;
• разаботать рекламные проекты.

И… запустить трафик!

Шаг четвертый. Стартовый капитал

Самый больной вопрос для каждого, кто мечтает открыть своё дело – инвестиции.

Перечислим разные варианты, где взять стартовый капитал:

• собственные накопления (даже если вы живете «впритык»), накопления вполне реально делать еще тогда, когда вы находитесь в статусе наемного работника. Рекомендуем прочитать книгу Бодо Шефера «Путь к финансовой независимости» — она откроет глаза на многое);
• партнерский капитал (читайте выше);
• монетизация рекламных бюджетов (да-да, вы не ошиблись, реклама не обязательно находится в состоянии «слива», она может окупать сама себя за счет товаров-ловушек и других «фишек» маркетинговой воронки);
• короткие займы;
• работа с быстро оборачиваемыми товарами;
• краудфандинг;
• дропшиппинг;
• привлечение инвестиций (бизнес-ангелы, гранты, фонды).

Как видите, вариантов немало. Нужно просто взглянуть шире и дальше своего кошелька.

Шаг пятый. План масштабирования бизнеса

Помните, когда мы выбирали нишу, мы говорили, что ниша должна быть масштабируемой.

Давайте рассмотрим немного подробнее, что мы под этим понимаем.

Притча:

Жил на свете очень хороший стрелок из лука. Ему не было равных в близлежащих землях. И, как это обычно бывает, ему захотелось стать лучшим на всей планете. 

Он отправился в путь в надежде отыскать достойного противника, а может быть даже учителя. Долго бродил он по разным странам. 

И вот однажды, он шел через лес и увидел на дереве нарисованную мишень, в центре которой торчала стрела. Затем еще и еще. И все мишени были поражены точно в «яблочко». 

Спустя некоторое время Стрелок вышел на поляну. Посреди нее стоял амбар, стены которого были разрисованы мишенями, точно также пораженными прямо в центр.

Стрелок вышел из леса и увидел селение. Он пришел в него и стал расспрашивать жителей, где можно найти человека, который так метко стреляет. Ему показали этого человека.

Стрелок очень удивился: человек выглядел каким-то нескладным и неловким. 

Стрелок подошел к нему и попросил поделиться секретом необыкновенного мастерства. «Как ты это делаешь?» — спросил Стрелок. 

А человек, пожав плечами, ответил: «Это может каждый. Я стреляю, а потом рисую мишень вокруг стрелы».

Так что, можем считать, что стрелу вы пустили, теперь нужно нарисовать мишень.

Масштаб достигается за счет улучшения того, что у вас уже есть:

• упаковка;
• каналы трафика;
• конверсии;
• системы продаж;
• сервис;
• линейка продуктов;
• геоохват;
• партнерские отношения;
• серийный бизнес.

Шаг шестой. Автоматизация бизнеса

Автоматизация бизнес-процессов — последний шаг к заветной цели «свобода», которую мы поставили с самого начала.

В идеале бизнес должен работать на автопилоте. То есть так, чтобы в любой момент вы могли поехать в отпуск и вам было бы хорошо, а вам за это ничего бы не было. Шутка

Чтобы можно было спокойно уехать в отпуск на 1-2-3-7 недель, и компания бы продолжила свою эффективную деятельность, принося прибыль.

На достижение этой цели работают:

• регламенты и правила;
• описания бизнес-процессов;
• корпоративная культура;
• организационная структура;
• самоорганизующаяся команда;
• технические средства и инструменты.

Шаг седьмой. Серийный бизнес

Это 100 level предпринимательства, когда вы начинаете влиять не только на свою жизнь и свое окружение, но и на большой мир.

Это создание и продажа бизнеса под ключ, это франшиза, статус ментора и другие сопутствующие этому привилегии.

Думаете, высоко забрались? Пусть будет здесь, как маяк на пути.

Что же делать дальше?

В целом каждый современный бизнес имеет потенциал для роста, если он пошагово и системно простроен так, как мы описали.

Не нужно спешить, не стоит копировать чьи-то модели успеха и влезать в сомнительные авантюры. Исследуйте, изучайте step-by-step — внедряйте рекомендации и двигайтесь дальше.

Вот и весь секрет успеха.

Именно для системных людей, таких, как вы, дочитавших эту статью до конца, мы подготовили пошаговое руководство по созданию реального и масштабируемого бизнеса — «От идеи до прибыли. Система продаж через интернет».

Становитесь читателем и практиком в первых рядах — снимайте сливки! Сделать заказ на книгу по специальной цене можно здесь.

Это шанс начать бизнес с минимальными вложениями — 200 гривен / 600 рублей — ваш первый вклад в своё дело (это стоимость книги, в которую упакован 10-летний бизнес-опыт построения доходных компаний).