8 Элементов Посадочной Страницы, Которые Гарантированно Повысят Ее Конверсию

У большинства предпринимателей часто возникает проблема. Создали, на первый взгляд, хороший Landing Page, а его конверсия оказывается достаточно низкой.

К примеру страница с бесплатным контентом конвертирует 10% посетителей в подписчиков. Это достаточно низкий показатель конверсии. По нашей практике такие страницы можно докручивать до 40-50%.

В этой статье я поделюсь некоторыми элементами, которые обязательно должны присутствовать на посадочной странице или на сайте. Буквально несколько элементов, которые гарантировано поднимают конверсию. На странице с бесплатным контентом это может увеличить конверсию в 2 раза.

Ключевые элементы:

• Заголовок и подзаголовок в хедере страницы, который дает ответ на вопрос «Что это и зачем это нужно?»
• Четко выделенная конверсионная кнопка
• Понятный дополнительный призыв к действию
• Установка стрелок к конверсионной кнопке
• Тематические изображения
• Контакты и информация о компании
• Таймер обратного отсчета
• Отзывы и кейсы.

Чтобы узнать, как провести клиента от первого клика до покупки — прочтите нашу бесплатную книгу «Воронка интернет-продаж».

Рассмотрим каждый элемент по отдельности:

1. Заголовок и подзаголовок в хедере страницы, который дает ответ на вопрос «Что это и зачем это нужно?»

Все начинается с этого элемента, именно здесь посетитель принимает решение, смотреть ли ему дальше. Нельзя передать важность такой детали. Я решил объединить заголовок и подзаголовок в один общий элемент, так как они сильно связаны. Одно дополняет другое.

В заголовке должно быть УТП (Уникальное Торговое Предложение). Чем ваше предложение уникально, не похоже на другие и какой результат человек получит.

Подзаголовок раскроет более детально то, о чем ваше предложение. Одним из основных критериев качества заголовка/подзаголовка является понятность. Любой человек, который попал на посадочную страницу должен понять  в чем суть предложения.

Главная задача привлечь внимание посетителя и создать некий интерес, чтобы он продолжил просмотр страницы. Отличная по дизайну посадочная страница может быть с очень слабой конверсией только из-за недочета с заголовком.

И неважно, какие далее идут отличные офферы или копирайтинг, человек просто туда может не дойти.

Так что заголовок и подзаголовок имеют одну из главных ролей при создании Landing Page.

2. Четко выделенная конверсионная кнопка

В обязательном порядке, кнопка должна выделяться со всей страницы, бросаться в глаза. Она должна быть в центре внимания у посетителя. Хорошо подходят вмеру яркие цвета, особенно красный, зеленый и синий. На кнопке должен быть призыв к действию. Например «Скачать бесплатно» или «Получить материалы».

3. Понятный дополнительный призыв к действию

Он является отличным дополнением к конверсионной кнопке. Он обычно находиться над кнопкой или на форме подписки. Дополнительный призыв должен объяснять «Почему» человек должен выполнить целевое действие.

Пример такого дополнительного призыва «Оставьте свои контактные данные ниже, чтобы получить 10 бесплатных уроков» и кнопка «Получить уроки бесплатно». Это поможет человеку принять решение быстрее, когда он четко понимает ради чего он оставляет свои данные.

4. Установка стрелок к конверсионной кнопке

Еще один элемент, который отлично работает в компоновке с конверсионной кнопкой и дополнительным призывом:

Визуально человеку более понятно, когда мы сразу переводим его от призыва. к осуществлению целевого действия. Стрелки имеют свойство привлекать человека, вызывая вопрос «Что же там дальше?». Стрелки либо идут от дополнительного призыва или непосредственно указывают на конверсионную кнопку. Посетитель смотрит в сторону, в которую указывает стрелка, не стоит забывать эту важную деталь.

5. Тематические изображения

Далее по содержанию и особенно в хедере (первый разворот на экране) обязательно использовать приятные, а главное тематические фоновые изображения и картинки. Таким образом посетитель наряду с заголовком и подзаголовком видит визуальное изображение предложения. Так как большая часть людей — визуалы, то это очень важно. Когда человек наглядно видит то, что ему предлагают, это как бы «дать пощупать»:

Сразу возникает желание иметь то, что предлагают. Изображение на 1 экране, как элемент, порой называют «Фото Героя». Фото продукта или услуги, которую вы предлагаете.

Далее по странице тематические картинки помогают разбавить и дополнить текст. сформировать нужный посыл, вызвать необходимые эмоции у посетителя. Также хочу обратить внимания, что изображения не должны сильно отличаться и выделяться, если там нет никаких призывов.

6. Контакты и информация о компании

Тоже немаловажный элемент доверия. Человек автоматически ощущает больше доверия там, где он видит контакты обратной связи. Он может позвонить и убедиться, что все в порядке:

Таким образом часто люди конвертируются через звонок. Кроме возможности обратной связи это отличный способ подкрепить статус компании в глазах посетителя. Люди хотят иметь дело с лучшими.

Например контакты компании и ее физическое расположение уже вызывают ощущение безопасности у человека, который хочет совершить покупку. Он всегда может перезвонить и убедиться в том, что его не обманут или удостовериться, что его заказ на обработке.

7.  Таймер обратного отсчета

Его можно назвать классикой жанра. Много чего уже не работает, но этот элемент до сих не потерял своей актуальности и популярности. Это является хорошим стимулятором для принятия решения.

Большинство используют таймер не совсем правильно. Они больше рассчитывают на доверие человека, что предложение будет недоступно, когда таймер закончит свой отсчет, но зачастую это не происходит.

Но даже в этом случае человек принимает решение быстрее, так как срабатывает эффект возможной потери своего шанса.

Например наши подписчики знают, что после окончания обратного отсчета страница закрывается и больше недоступна. В таком случае они понимают, что предложение актуально только здесь и сейчас:

А времени на раздумия не так много.

8. Отзывы и кейсы

Еще один важнейший элемент доверия на посадочной странице. Подтверждение ваших результатов.

Для людей важно понять, что кто-то уже его попробовал и все получилось.

Отзывы сейчас уступают кейсам. Особенно в обучающих проектах. Намного лучше прочесть детальный разбор того, как продукт или услуга помогла клиенту. Сразу формируется потребительская ценность.

Оформлять отзывы и кейсы нужно с цепляющими заголовками, которые привлекут внимание и заинтересуют человека прочесть его:

Подведя итоги могу сказать одно. Рекомендую использовать все эти элементы на вашей посадочной странице и сравните результаты до и после.

Уверен, они будут значительно отличаться. Еще есть много разных деталей, но я решил остановиться на основных и максимально простых для внедрения.

Так что если вас интересует поднятие конверсии своей посадочной страницы или сайта, то внедряйте данные элементы в течении 72 часов. Иначе все останется с прежними показателями. И рекомендуем обратить внимание на наш Закрытый Клуб «LIFT UP» — при оплате участия вы получаете доступ к нашей базе знаний, а также доступ к консультациям с экспертами как в теме посадочных страниц, так и в широком спектре других вопросов!