Продвижение на YouTube: бесплатные лиды с видеомаркетинга

Можно ли привлекать бесплатных лидов на сайт с помощью продвижения на YouTube? Заманчивое предложение, правда? Да. Видеомаркетинг работает!

Видео помогает привлекать новых посетителей на сайт, используется для повышения узнаваемости бредна и значительно повышает лояльность клиентов.

Видеомаркетинг стал очень актуальным, и его популярность будет только расти, так как видео лучше воспринимается – визуально и аудиально. Гораздо проще и быстрее посмотреть видео, чем прочесть даже маленькую статью.

Это сильный маркетинговый инструмент. Возможности YouTube огромные. Многие попросту недооценивают эту платформу.

Трафик с YouTube отличается от других платформ, так как он самый постоянный. Для того, чтобы выстроить стратегию развития YouTube канала нужно немало времени, но это стоит вложенных усилий! Надеемся, эта статья вам поможет сделать это быстро и легко.

Итак, вам нужно сделать 4 простых шага. Причем этот алгоритм, как и воронка продаж, подходят для любой ниши! Рассмотрим на примере ниши баскетбольного тренерства.

Стратегия продвижения и лидогенерации на YouTube

Шаг 1. Поиск ключевых слов для YouTube

Стартовая задача маркетолога — найти точки боли в своей нише. Потенциальные клиенты ищут ответы на свои вопросы, и наша работа — встретить их с готовыми решениями.

Поэтому в названии видео должны содержаться ключевые слова. Например, «Как стать лучшим баскетболистом» лучше всего переименовать в “Тренировки по баскетболу” — так больше шансов, что видео появится в выдаче на запрос клиентов на YouTube.

Можно сделать опрос среди потенциальных клиентов на счет того, какие чаще всего фразы или слова они вводят в поисковых системах либо оценить это самостоятельно с помощью сервиса wordstat.yandex.ru. Затем выбрать 5 самых популярных и записать на эти темы видео.

Например, 5 самых популярных фраз в нише баскетбольного тренерства:

• Баскетбольные тренировки
• Как совершенствоваться в баскетболе
• Как обыгрывать в баскетболе
• Как попадать в баскетболе
• Как прыгать выше

Далее удалите слова “как” или любые другие, которые не связаны со списком ключевых слов. Найденные вами ключевые слова и создают “цепочку ключевых слов”.

Затем необходимо написать эти фразы в поисковой строке YouTube, не дописывая последние несколько букв. Так вы увидите перечень автоматического списка рекомендаций в поиске. Выпишите все предложенные варианты — в будущем они должны стать заголовками ваших видео.

После этого загрузите видео на свой канал и не забудьте указать ключевые слова в заголовке, описании и тегах видео.

Шаг 2. Оценка контента на YouTube канале

Если раньше высокий рейтинг на YouTube был у тех видео, которые давали большое количества трафика, то на сегодняшний день ситуация другая. Сейчас конкуренция за рейтинг происходит в рамках контента, а не трафика.

Другими словами: качественный контент = высокий рейтинг. И для того, чтобы его генерировать, нужно сфокусироваться на одной конкретной проблеме из своей ниши.

Например, если Вы снимаете видео по ключевым словам “тренировки по баскетболу для начинающих”, то и контент видео должен быть про тренировки для начинающих. Такое соответствие названия и содержания видео позволит ему занимать лидирующие позиции на YouTube.

Обратите внимание на длительность видео. Оно должно быть достаточно длинным, чтобы удовлетворить информационную потребность клиента, но и достаточно коротким, чтобы удержать его внимание с начала до конца.

Оптимальная длина — 3 минуты. Не усложняйте видео с точки зрения редактирования. Многие популярные видео сняты на камеру iPhone.

Теперь составьте график выхода видео и не отклоняйтесь от него. Регулярность не менее важна, чем качество контента.

Шаг 3. Конверсия просмотров YouTube канала в лиды

Вы знакомы с аннотациями на канале YouTube? Аннотации настраиваются в панели редактирования видео и являются важным инструментом для конверсий. С их помощью вы можете вовлечь зрителей, дать им больше информации по теме и помочь в навигации. Кроме этого аннотации влияют на поисковую оптимизацию.

Еще аннотации можно назвать “кликабельными афишами”, которые нужны для того, чтобы зритель совершил определенное действие. Они помогают перенаправить зрителей на другие сайты, поэтому вы смело можете писать в аннотациях адрес целевой страницы.

Вот примеры хороших аннотаций:

• “Нажмите здесь, чтобы получить бесплатный подарок”
• “Нажмите здесь, чтобы подписаться на наш канал и продолжить бесплатное обучение”
• “Нажмите «лайк» и напишите в комментариях, что Вы хотите увидеть в следующем видео”

Если Вы посмотрите в настройках видео в разделе “Аннотации”, то увидите множество типов аннотаций и разные настройки отображения — тип, размер, цвет шрифта.

Правила создания аннотаций:

1)  10% на 10% — Вы можете  показывать аннотации только в первых 10% видео и в последних 10% видео. Например, если видео длится 2 минуты, мы бы посоветовали показывать аннотацию в течение первых и в последних 12 секундах. Такой подход не надоест зрителю.

2) Правило одного — только одна аннотация должна показываться в один момент времени. Не делайте ошибку, побуждая зрителя к более чем одному действию.

Шаг 4. Безотказный призыв к действию

В конце каждого видео мы озвучиваем устные призывы к действию, которые побуждают зрителя принять конкретные меры после просмотра. Такой призыв может дать толчок развитию канала. Призыв к действию — высказанный, а не только предполагаемый — всегда повышает вероятность действия в разы.Посвятите последние 10% времени обращению с просьбой подписаться на канал. Также спросите, что еще хотели бы увидеть зрители — пусть пишут ответы в комментариях, а вы фиксируйте из ответов новые болевые точки.

Вот перед вами 4-шаговая модель получения бесплатных лидов с канала YouTube. 

Развивайте свой канал на YouTube как источник качественного трафика для Вашего бизнеса.

Если статья была полезна, отблагодарите автора своим лайком и познакомьтесь с одной из наших инфографик по видеомаркетингу — она вам также будет очень полезна!