Нас часто спрашивают владельцы интернет-магазинов:
Неужели мне нужно создавать отдельную посадочную страницу под каждый товар?
Наш ответ: Да, но не каждому интернет-магазину это необходимо.
Если ваш интернет-магазин специализируется на одном товаре, например, мужские кожаные туфли, то смысла в создании отдельных посадочных страниц под каждый товар нет.
Читайте далее, в этой статье я приведу пример сайта по фитнесу и здоровому питанию, который отлично отображает правильную маркетинговую стратегию. С помощью данной стратегии вы сможете не только показать своим клиентам все продукты, но и сделаете это максимально эффективно.
Проект Beachbody не пожалел времени и ресурсов и постарался донести максимум ценности до своего целевого потребителя. Если вы зайдете на главную страницу сайта, то сможете увидеть в левом сайдбаре ссылки на различные предложения. Среди продуктов как физические товары, так и курсы/тренинги/мастер-классы по здоровому питанию и фитнесу:
А вот, что мы видим, если перейдем по одной из ссылок:
Продукт #1
Продукт #2
Продукт #3
Продукт #4
Один продукт = Одна посадочная страница
Таким образом распределяется аудитория, которая заходит на сайт на отдельные посадочные страницы. Клиент получает именно то предложение, которое он искал.
Технология «Die or Buy» собственной персоной.
Если вы зайдете на сайт Apple, то обнаружите, что у Apple также одна страница продает лишь один продукт.
И это правильно. Кардинально правильно. И не важно сколько у вас продуктов, если вы желаете получить максимальный результат, необходимо создавать под каждый товар отдельную посадочную страницу.
Почему это более эффективно и следует использовать данный подход?
1. Специализация. Точно в цель
Предприниматели забывают о том, что на самом деле, клиентам вовсе не нужны ни товары, ни услуги, которые предоставляют первые. Боли, проблемы и решения — именно за этим всегда следует клиент. Решение конкретной «боли». И специализация дает возможность решить эту конкретную «боль» данному сегменту этой аудитории.
Например, одна из участниц нашей коучинг-программы Universe в нише «Оформление шенген-виз» разбила каналы трафика на несколько сегментов и сделала под каждый отдельные посадочные страницы:
- Срочная виза-шенген
- Бизнес-виза шенген
- Виза шенген с гарантией получения
Вы ведь понимаете, что каждый из этих продуктов разработан для абсолютно разных категорий клиентов? У них разные мотиваторы, разная готовность к принятию решения, разное восприятие приемлемой для них цены и т.д.
Итог: увеличение количества заявок в 3 раза (!), в отличии от old-school метода, по которому вся реклама идет на одну страницу с множеством предложений или одним универсальным.
Такой же подход можно использовать и в других сферах. Например, в организации корпоративных мероприятий:
- Страница 1. Организация корпоративов для предприятий и бизнеса
- Страница 2. Организация детских праздников и событий
- Страница 3. Организация свадеб
Ведь если объединить все три страницы в одну, то получится, будто ты покупаешь одежду в продуктовом магазине. И какая бы это классная одежда не была, ценность восприятия теряется только потому, что она продается в гастрономе.
За последние 2 года после живых мероприятий ко мне лично подходило более 10 человек из ниши организации корпоративов с вопросом: А стоит ли разбивать на несколько страниц? И мой ответ всегда был и есть: «Да, конечно». Создавайте специализацию и бейте точечно.
2. Возражения, скептика и сомнения
К каждой группе продуктов у потребителя существует свой собственный уникальный набор возражений, сомнений или набор скептики. Таким образом, обрабатывая возражения потенциальных клиентов на все типы продуктов, вы не сможете сосредоточить внимание на чем-то конкретно.
Соответственно размещать блоки для работы с возражениями необходимо именно на страницах тех продуктов, относительно которых и возникают эти возражения.
3. УТП и выгоды
У каждого продукта может быть свое уникальное торговое предложение, которое будет доносить до клиента самую важную и ключевую выгоду. Сформируйте каждому продукту свое уникальное имя.
Например, мы при создании каждого нового продукта всегда создаем простые, но в тоже время запоминающиеся названия: One Hundred, Universe, The Machine. Такое можно провернуть даже с физическими продуктами.
Переупаковать продукт и продать дороже — это и есть одна из ключевых задач маркетолога.
4. Фокус на главном
Ничего больше не будет отвлекать от главного. Один продукт — одна посадочная страница. И ничего лишнего.
5. Сегментация трафика
Когда потенциальный клиент попадает на вашу посадочную страницу, первым делом у него включается фильтр, который называется «Свой-Чужой». Он оценивает, попал ли он в правильное место и может ли он получить здесь то, за чем он пришел.
Если вы подстроите рекламную кампанию и будете ее дробить под сегменты, можете не сомневаться, ваш пользователь это также оценит!
Пример для контекстной рекламы:
- Определяем целевую аудиторию и сегменты целевой аудитории;
- Собираем 500 ключевых слов в вашей нише;
- Разбиваем 500 ключевых слов по сегментам (например, по интересам вашей аудитории);
- Настраиваем рекламную кампанию по сегментам и ведем на разные посадочные страницы.
Пример для таргетинговой рекламы ВКонтакте:
- Определяем целевую аудиторию и сегменты целевой аудитории;
- Собираем тематические сообщества под каждый отдельный сегмент;
- Настраиваем таргетированную рекламную кампанию под каждый отдельный сегмент.
ВАЖНО!
Не забывайте о том, что отсев неправильной и притягивание правильной аудитории начинается с правильного таргетинга и ваших объявлений.
Не стоит рассчитывать на эффективность посадочных страниц, если вы или ваш подрядчик настроили рекламу на не целевую и некачественную аудиторию.
Это очень дорого! Мне ведь придется потратить кучу денег на создание посадочных страниц!
Необязательно. Ваши страницы могут быть до 90% абсолютно идентичны между собой по стилю и дизайну.
Ваша задача заменить на них продающий текст, изображения продуктов, но большая часть блоков могут оставаться одинаковыми на разных страницах.
Например, такие блоки доверия, как «О нас», «Гарантии», «Отзывы», «Нам доверяют» и другие могут дублироваться, так как знакомят посетителя именно с вашим бизнесом.
Пошаговый план
Если в вашем проекте присутствует целый набор товаров или услуг, то:
Шаг 1.
Стартуйте с одной универсальной посадочной страницы. Отправляйте на нее свой трафик и получайте заявки на здоровье вашего бизнеса.
Шаг 2.
После того, как вы убедились, что ваша гипотеза сработала и вы получаете прибыль с универсальной страницы, начинайте формировать отдельные предложения на отдельных посадочных страницах.
Шаг 3.
Разбейте свои рекламные каналы под конкретные сегменты аудитории и отправляйте трафик на целевые посадочные страницы.
Готово. Тестируйте!
Успехов вам и высоких конверсий!
Хотите автоматически получать непрерывный поток трафика и заявок?
Как автоматизировать систему интернет-продаж, получать сотни заявок в день и выжать максимум прибыли без дополнительных затрат на рекламу.
